空气净净化器四大支柱提升品牌竞争力

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销售是执行,营销是布局;销售是策略,营销是战略;销售是终端,营销是中枢。

沃泰克健全的空气净化器产品市场推广,不仅兼具营销和销售的两面,更是沃泰克取得 行业长远发展的必然选择,也是企业必须要形成的运作规范。如何重拾并正确定义营销在行业发展中的突出地位,空气净化器十大品牌领导者-沃泰克科技成功的市场 案例,对于空气净化器企业特别是中小空气净化器企业,具有重要意义。

  仔细研究,看似销售和营销自成领域,互不相干,实则二者密不可分,只是作用于市场推广的层级各有侧重。根据美国市场营销协会定义委员会1960年的定义:“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认营销就是销售,但是包含着营销对销售过程改进与完善的驱动关系。

  目前,营销对于空气净化器企业而言已经成为当下工作的重点,在空气净化器高速发展的时代,将产品销售出去是极其关键的问题,但是诸多空气净化器企业都陷入了一个误区,那便是销售与营销是的区别,很多企业都认为自己一直在营销,但是其实只是一个销售而已,营销是一个系统的“工程”,而销售只是其中的一部分。

 

  通过对目前比较火热的50个品牌的走访调查发现,仅有个别企业能真正并驾这两个概念,如夏都、美的、亚都、大金、飞利浦等,很多企业还停留在销售的层面,这也是难以长远发展的原因。

  不管你是空气净化器代理商,还是空气净化器企业都该明白这其中的含义:

  营销是系统工程 而销售只是其一

  销售的基本意义是指实质性卖出产品、完成交易的商业行为;营销则是发掘、创造消费需求,交付品牌价值的企业活动。沃泰克空气净化器市场负责人表示;在谈到这两个概念时说:“空气净化器的销售只关注商品及其附带服务的传递,单纯以空气净化器产品为导向,以市场交易为最大实现。而空气净化器营销从行业和空气净化器企业战略角度,提出了市场细分、目标市场选择、产品定向、品牌价值策划等一系列市场推广方案的架构。”

 

  空气净化器企业需将销售与营销“并驾齐驱”

  销售和营销在市场推广中本应并驾而行,相互借力,却被很多空气净化器企业切割为矛盾对立的两个向度。甚至在二者的分野与选择上,营销成为全面落后的一方:许多空气净化器企业只做销售,不做营销。

  尽管立足于空气净化器行业的空气净化器加盟代理商和中小空气净化器企业生存境遇,似乎情有可原。可事实上,之所以造成很多空气净化器代理商目前的产品销售难局,并非销售端的失利,而是营销层的缺课。如果空气净化器企业不能从市场营销上给予旗下代理商和经销商以刺激和概念推广,产品销售只会事倍功半,空气净化器企业也终究无法完成由技术驱动到需求驱动的过渡。

  沃泰克空气净化器面向全国招商加盟的优势在于互联网团队与O2O趋势的营销策略,互联网广告囊括了搜索引擎推广、网盟推广、DSP广告、微信推广、微博宣传、各大SNS社区、购物商城、软文推广等新媒体推广,全方位推广产品知名度,让线上客户流量转化到线下经销商实体店体验产品,促成交易。庞大的网上客户流量转化为线下客户,经销代理商无需担忧客源问题。不但减轻了各地经销商的宣传费用,还增加了品牌效益与知名度,这就是沃泰克空气净化器O2O营销大策略,更为全国经销商提供店铺宣传方案,增加店铺宣传力度。

 

  沃泰克空气净化器优质的空气净化器产品与互联网新媒体推广的相结合,共同促进全国各地经销商的销售提升,而各地代理经销的业绩与行情汇总成行业数据,利用全国的经销数据,反向转化成为大数据营销依据:改善产品提高售后服务品牌活动推广客户数据推送促成线下二次销售。我们做的不止是互联网的推广,而是创新的营销方案共享与全国代理经销商共同进退的宗旨,才能赢下全国未来更大的智能家居与空气净化器市场。

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