净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

来源:互联网    浏览:175
净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

数年以前,柴静的《穹顶之下》掀起的雾霾讨论热潮,时至今日,这依旧是人们生活最为关注的问题。

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

尤其是时近段时间,冷空气强势来袭,我国华北、华东等地区又开始出现雾霾天气。关于雾霾的种种段子也开始逐渐在各大社交平台上盛行,然而嬉笑之间却折射出了一种无奈,无奈在互联网领域,尤其是对于创业者们来讲,不啻一剂兴奋剂,无奈就是痛点,痛点就意味着颠覆、利基市场。

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

雾霾经济学反射到智能硬件领域最大的风口无疑就是空气净化器,然而不得不说的是,雾霾问题存在已久,但雾霾厂商似乎并没有因此"浑水摸金"。反而呈现出一幅【退潮】的景观,据有关资料显示,两年前线上及线下空净品牌数量共达816个,到今年10月份,空净品牌数量共减少至530家,有超过35%的空净企业退出市场。这到底是什么因素造成的呢?

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

成也雾霾败也雾霾:看"天"时代终结,定位优势成最大阻碍因子?

关于雾霾危害的市场教育已经进行了多年,而趋利避害则是人们的天性,尤其是到处都在喊消费升级的今天,这种帮助人们远离雾霾提高生活品质的产品应该非常火才对,事实上,净化产业确实因此实现了高速发展,

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

但尴尬的是,空气净化器尽管被炒得很热,大家都知道雾霾有害,需要一台空气净化器,可从销量与总需求人口的对比上来看,空气净化器的市场还是很为冷淡的,在经历了开始时的野蛮生长过后很快陷于了瓶颈期。比如北京的读者你周围抱怨雾霾的很多,可真正拥有空气净化器的又有几人?恐怕不多吧!

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

事实也的确如此,据有关资料显示,2018年1-6月空气净化器零售市场整体规模225万台,市场零售额为58亿元,同比下滑近30%。截至2018年9月,空净内销为210万台,同比增速直接转负,表现为下降近17%。从多个维度来看,关于雾霾经济学的故事净化器市场其实已经讲不动了,用户似乎已经对此已经产生抗体了,雾霾经济学,曾经产业崛起的这一利刃如今看来更像是限制自身发展的囚笼。

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

事实上,任何一个产业的规模可以用这个公司来计算:目标市场规模MSt =目标需求人群数量Pot *购买率n *目标行业产品均价Pt。

以此为标准进行分析,我们也可以大概推算出净化器市场规模的大小。

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学。但需要注意的是,这二者很可能会对从业者产生误导。

一方面,消费升级并不意味着产业就一定有消费红利,产业很有可能是一场【消费升级】与【消费分级】的博弈。

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

当下有两大名词:行业趋势叫"移动互联网的下半场",消费趋势上叫"消费升级"。知识付费、视频会员、海外购等都成了消费升级的底色,诚然,这些新型商业模式的出现,确实在宣告着消费升级时代的到来,但与此同时,不可否认的是,目前【消费分级】才更符合当前的主要特征。事实上,消费升级的主旋律本身没错,但逆消费升级现象却也是事实,不同的城市,不同的收入意味着不同的消费结构,而不同的用户特征也决定了企业在进行商业活动时要进行相应的细节考量,推出有针对性的产品和服务。

如今市场上标价成千上万的空气净化器很难"飞入寻常百姓家",从价格上已经把一部分目标用户隔离出去。

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

另一方面,以【防雾霾】为卖点,针对的其实就是一些饱受雾霾困扰的北方城市,可能的确击中这部分地区用户的痛点了,但这也决定了流量红利存在明显的上限。那么要想把空气净化器卖给其它地区城市又该讲怎样的故事呢?似乎广大净化器厂商还没有合适的选择。

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

如果把消费升级和雾霾经济二者放在一起考量,即消费分级的地域分级+空气质量的地域分级,可以发现在产业的用户流量红利上明显进行了更深一层次的压缩。事实上,我国居民消费地域性差异明显,不同地区收入水平不同,南北方存在较为明显的差异,而这也将引起消费行为上的差异,用经济学的学术用语解释就是边际支出不同。

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

除此之外,基尼系数是指国际上用以衡量一个国家或地区居民收入差距的常用指标。基尼系数介于0-1之间,基尼系数越大 ,表示不平等程度越高。据有关资料显示,从2003年至今,基尼系数从未低于0.46,而最近三年,更是逐年增大,由2015年的0.462升至2017年的0.467,而这也清晰反映出收入差距较大这一问题。

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

不同地区,收入不同,对消费升级的反应程度也就有所差异,而在净化器厂商眼里雾霾经济学的目标人群,属于消费升级高净值人群的又有多大的比例呢?结果恐怕并不尽如人意。再加上行业野蛮生长下的产品质量的参差不齐,这同样也会影响用户的购买意向。

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

从外部因素上看,雾霾问题严重,政府也通过对污染企业治理、限号、鼓励新能源等多种方式来治理污染,这在一定程度上会减少雾霾的天数和范围,如此一来,空气净化器也将从【治愈性消费】转为【改善型消费】,对用户的吸引力又将下降,因此,企业再靠"天"吃饭无异于饮鸩止渴。

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

从更新换代的频率来看,空气净化器更偏向于耐用品,而耐用品的经济学理论告诉我们,虽然净化器的耐用度由生产厂商们决定,但最终的决策权还是在用户,用户是根据产品的贬值速度以及维修花费等因素来决定自己更换的时间。很多消费者只有在雾霾高发的时候才会去空气净化器,而起买回来后使用的频率可能也比较低,更换的频率也就不会高了。除此之外,滤网本身是应该定期更换的,但事实却是很多用户缺乏这一意识,这其实也是市场教育的问题。

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学

对于一般的产品而言,厂家要想提高更新换代速度,要么使用耐用度较低的材料生产,从而降低产品的物理质量,但这对于还在起步中的净化产业绝对是自损形象的做法;另一种是不断更新款式和进行功能升级,通过对用户【锚定心理】的应用来吸引用户购买,而这也正是净化器厂商需要下功夫的地方。

tags:沃泰克空气净化器    净化器    智能净化器    家用净化器    净化器免费铺货    净化器代理加盟    净化器生产厂家
相关热门

友情链接